3月份，我市楼市在“降价促销”、“首套利率优惠”等消息的刺激下，已走出年初的成交低迷状况。几乎周周环比上涨的成交成绩，基本过百的楼市日成交量，一度让大家对楼市“小阳春”充满了期待。据相关数据显示，3月商品住宅市场“量升价跌”。部分改善型买家开始入市，受部分楼盘推出“总理价”进行促销的影响，多个楼盘在3月份亦采取了“以价换量”的办法来回笼资金。虽然近期楼市成交价有所回落，但从4月份的推货量来看，我市开发商对楼市回暖成交飘红仍然持有较高的信心。

　　据悉3月，市区商品房批准预售面积14.78万㎡，同比增长44.41%，环比增加103.47%；其中商品住宅14.76万㎡，同比增加69.27%，环比增加239.35%。业内分析人士指出，3月份扬城楼市成交环比攀升，是楼市深度“以价换量”引致刚需发力的结果，并非楼市“回暖”的征兆。在全国楼市调控政策依旧从紧的背景下，楼市“以价换量”、低量低价仍将持续，后市降价求量仍是基调。

　　特价、优惠、低首付明显增多 

　　“有的楼盘几个月来的连续加推一直都收获着不错的成绩，而且越往后看来，人数越来越少，甚至有的再次加推，拿出的都是好景观的房源，去化率一次比一次倒退。”一销售经理告诉编辑，从疯抢到轻微滞销，遇到这种情况的并不止一个楼盘。不少楼盘的加推开盘最终收获了预订五成的成绩，尚算良好，但是和楼盘首期开盘时基本上销售一空的火爆人气相比，还是有了很大的落差。

　　“不少楼盘新推房源在首期房源上市时多会出现报价跳空低开，但这种策略在一期楼盘中也只能做一次，这个策略无法继续维系。”一个楼盘的营销总监说，3月以来，有的楼盘没打折也有成交量，有的楼盘没成交量也会打折，但依然卖不动，两者同时并存。

　　“我们发现那些号称大降价的楼盘，虽然在当时促成了一波成交，但整体看，这种策略在此后的促销中对销售的推动就非常有限。这让很多购房者更加倾向于静观其变。”这位营销总监对此现象十分担忧，而这句话实际上已经在购房者身上得到了证实。

　　首套房贷重现八五折利率

　　日前工商银行扬州分行相关负责人对编辑明确表示，从即日起，市工行对首套房贷政策作出调整，对优质客户可以执行最低8.5折的优惠利率。这也是调控以来，扬州首家明确表态可以执行最低8.5折利率优惠的银行。据编辑了解，市工行此前执行的是首套房贷最低基准利率的政策，这次跳过“9折”、“9.5折”，直接到了“8.5折”。如此大的调整幅度，无疑是一石激起千层浪。

　　当然，并不是所有人都能享受到这一优惠利率。市工行相关人士表示，政策针对的是工行的优质客户，如公务员、企业高管、律师等收入较高、信用记录良好的客户。姑且不论政策能覆盖多少房贷申请人，但扬州工行此番政策的调整，无疑标志着扬州首套房贷市场正式重现8.5折的利率优惠。业内人士也指出，“对首套房贷实行8.5折利率，对刚需的购房人来说，可以减轻他们购房的负担，无疑是不小的实惠。”

　　如光大银行扬州分行就从3月份起对部分优质客户优质楼盘可以执行最低9折的首套房政策。而市邮储银行对首套房的优质客户也可以执行最低9.5折的利率优惠政策。而市浦发银行也向编辑表示，该行从4月6日起将首套房政策调整为，“对零散的客户最低可以执行9.5折，但如果是(楼盘)批量的客户，最低可以执行9折的优惠利率。”市华夏银行目前对首套房优质客户也可以执行最低9.5折的优惠政策。

　　三月楼市以价换量为主线

　　为了吸引更多的刚需客源，我市开发抛出打折优惠举措，打折促销力度明显加大，并且品牌房企带头打折，“清盘”、“抄底”、“一口价”等深度折扣出现在多个品牌楼盘上。三月楼市量升价跌是多个城市呈的共同特点，并未我市独有的特点。主要受春节后购房需求释放、地方房地产政策微调预期、市场炒作等因素的影响的同时，部分降价楼盘成交量提升直接带动了楼市交易量的整体上涨，目前楼市成交量属于“假性回暖”。

　　分析人士指出，此番多个城市楼市成交大幅攀升，是楼市深度“以价换量”引致刚需发力的结果，并非楼市全面“回暖”的征兆。在全国楼市调控政策依旧从紧的背景下，楼市“以价换量”、“低量低价”仍将持续。而某楼盘相关负责人表示，利率方面的利好信息出台，刺激了部分购房者放弃观望，选择“趁低”入市，市场逐渐适应限购政策所带来的影响，预计在短期内恢复楼市热销的机会不大，但持续小批量去货将会成为未来一个阶段的主流。

　　业内人士认为：“开发商不再盲目追求利润增长，更注重购房者市场拓展，在定位、定价方面更符合市场，以价换量已经是实打实的。开发商大力促销，有些项目几乎卖到了成本价，只求迅速回笼资金。购房者越来越理性，觉得价格在承受范围，也就出手了，因此3月份的回暖行情市场杠杆也起了一定的作用。”

　　此外，一些积极的营销策略也为回暖的市场做出了贡献。作为楼市传统销售旺季，3月，开发商开始寻求突围之道，或博取销量，或赚取市场关注。对此，业内人士指出，当前楼市低迷的状态确实迫使开发商采取花样营销，特别是过完年后，走量压力逼迫开发商必须采取有效的去化方法，而赢取良好的市场口碑已成为当下开发商营销的关键和共识。

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